ספר תורה על הגב של חייל, ומה זה לימד אותי על עסקים.

בדרך ללבנון.

ככה נראית לחימה על משהו אמיתי. לא סלוגן. לא האשטאג. לא הודעה לעיתונות.

חייל שהחליט שאפילו באמצע מלחמה, אפילו כשהוא צועד אל המקומות החשוכים ביותר על פני האדמה, הוא נושא איתו אור.

זה ההבדל בין אנשים שעומדים מאחורי משהו לבין אנשים שסתם עומדים.

וזאת הבחנה שאני חושב עליה בעסקים כל יום. כי העולם מלא בחושך גם בחדר הישיבות.

צוותי מכירות שמשקרים כדי לסגור עסקאות. יועצים שמוכרים מסגרות שמעולם לא ביצעו בעצמם. "שותפים" שלוחצים לכם את היד ותוקעים סכין בגב. מנהיגים שאומרים מה שהחדר רוצה לשמוע.

ראיתי את הכל. מקרוב. ובניתי את כל הקריירה שלי על ההפך.

לא מנצחים לטווח ארוך בלהיות חכמים. מנצחים בלהיות אמיתיים. אמיתיים לגבי מה שהמוצר שלכם יכול ולא יכול לעשות. אמיתיים לגבי מה שהלקוח באמת צריך, אפילו כשזה עולה לכם בעסקה. אמיתיים לגבי השיחות הקשות שרוב אנשי המכירות נמנעים מהן.

אור לא מנהל משא ומתן עם החושך. הוא פשוט מופיע, והחושך נעלם.

החייל הזה לא נושא ספר תורה כי זה קל. הוא נושא אותו כי יש דברים ששווה להגן עליהם לא משנה המחיר.

אני נושא את אותו עיקרון לכל פרויקט.