לפני שמונה שנים, להגיד למנכ"לים לא לבנות צוות מכירות נשמע מטורף.

באותו זמן, רוב המנכ"לים חשבו שהרעיון נשמע הפוך לגמרי.

למה שחברה לא תבנה מחלקת מכירות משלה?

הטיעון שלי היה בעצם זה: רוב הסטארטאפים והחברות הצומחות לא יכולים באמת להרשות לעצמם תשתית מכירות אמיתית. לא אמיתית.

ברגע שמחשבים את העלות בפועל, זה נעשה מכוער מהר: VP מכירות, אנשי SDR, אנשי AE, מנהלים, מגייסים, אונבורדינג, הכשרה, זמן התברגות, פיצויי פיטורין, גיוסים כושלים.

והרוצח הכי גדול? זמן. גיוס VP מכירות כושל אחד יכול בקלות לשרוף 6 עד 12 חודשים.

אני יודע כי הייתי בעצמי VP מכירות ופיתוח עסקי גלובלי לפני שהקמתי את החברה שלי. ראיתי שוב ושוב מוצרים מעולים נכשלים לצבור תאוצה כי חברות ניסו לבנות ארגוני מכירות ברמת Enterprise מוקדם מדי.

אז בניתי מודל אחר. במקום לבנות הכל מאפס, אני נכנס כ-CRO במיקור חוץ, ואנחנו מביאים את התשתית, אנשי מכירות מיומנים, תהליך, ביצוע ומערכות. בלי גיוס אינסופי. בלי מחזורי אונבורדינג ענקיים. בלי לחכות שנה שצוות מכירות יהפוך למתפקד.

בהתחלה הם בדקו אותנו בשוק אחד. ואז הרחיבו אותנו ל-5 מדינות מרכזיות במערב אירופה.

ושנים אחר כך, ה-VP מכירות שניהל אותי כתב בפומבי בלינקדאין: "טל הוא מי שהייתם רוצים כראש הצוות שלכם." זה אמר לי הרבה, כי הוא ראה את העבודה מקרוב.

היום כולם מכירים את המילה "פרקשנל". לפני 8 שנים, רוב האנשים חשבו שזה מטורף.