המארגנים הצרפתים האנטישמיים עשו לתעשיית הביטחון הישראלית טובה

המארגנים הצרפתים האנטישמיים בדיוק עשו לחברות הביטחון הישראליות טובה כשחסמו להן את הביתנים. תנו לי להסביר.

יורוסאטורי היא אחת מתערוכות הנשק היוקרתיות בעולם. השבוע הגיעו אליה שלושים חברות ביטחון ישראליות. צרפת התנתה הכול מראש: רק נשק הגנתי בתצוגה, בלי ביתן של משרד הביטחון, בלי נציגים רשמיים. ישראל עמדה בכל דרישה. בן לילה, המארגנים חסמו את הגישה לביתנים בכל זאת.

משרד הביטחון קרא לזה "ציני, לא שוויוני, ולא מפתיע".

זו הגרסה הדיפלומטית. הגרסה הכנה היא שהתערוכה תמיד הייתה מוצאת תירוץ. עמידה בדרישות אף פעם לא הייתה מספיקה.

הקרדנציאל שאף תערוכה לא יכולה לזייף

הנה החלק הטוב שרובם יפספסו: חברות הביטחון הישראליות לא צריכות את התערוכה הזאת. כבר יש להן הקרדנציאל היחיד שבאמת חשוב בתעשייה הזאת, ואף תערוכה בעולם לא יכולה לזייף אותו.

איראן שיגרה מאות טילים וכלי טיס בלתי מאוישים לעבר ישראל. מערכות ישראליות יירטו אותם. כטב"מים ישראליים זיהו את המשגרים. כוונות חכמות ישראליות הפילו נחילים. כל מי שעוסק ברכש ביטחוני ראה את זה קורה בזמן אמת. העולם גינה את ישראל, ואז קנה בשקט נשק שלה ב-19.2 מיליארד דולר. ההוכחה היא בשטח, לא באולם תצוגה צרפתי.

מה הייתי אומר לשלושים החברות האלה

אם הייתי מייעץ לשלושים החברות האלה, ההמלצה שלי הייתה פשוטה. תפסיקו לשפוך תקציב על תערוכות, ועל שיווק אינבאונד, שגורמים פוליטיים יכולים לסגור בהינף יד. קחו את תקציב הביתן, תקציב הנסיעות ושעות העבודה, ושימו את הכול במכירות אאוטבאונד. אתם כבר יודעים מי הקונים שלכם. כבר יש לכם את ההוכחה שהם צריכים. הרימו טלפון, עלו על מטוס, וסגרו אותם ישירות.

זה נכון הרבה מעבר לביטחון

רוב מייסדי ה-B2B הולכים אוטומטית לאינבאונד כי זה מרגיש בטוח יותר וקל יותר להגדלה. לבנות מותג, להריץ מודעות, להגיע לכנס, ולקוות שקונה ירים יד. זה נוח. זה גם איטי, יקר, ותלוי בחסדי מי שמחזיק בפלטפורמה שאתם נשענים עליה.

כשהמוצר שלכם מוכח והקונים שלכם ידועים, אאוטבאונד מנצח אינבאונד בכל פעם. התערוכה בפריז בדיוק העניקה לתעשיית הביטחון הישראלית את התזכורת היקרה ביותר ללקח הזה: תיאטרון אנטישמי במסווה של מדיניות רכש.

התגובה הנכונה היא לא לערער על ההחלטה. היא להרים טלפון לקונים ישירות, ולוותר על החדר.

אם המוצר שלכם מוכח ואתם יודעים מי הקונים, בואו נדבר על בניית מנוע האאוטבאונד שיגיע אליהם.