השפעה על העסק שלכם, מי יכול?

אם השרת (או המנקה) יבקש להצטרף לצוות ה-SDR שלי, בשמחה אתן לו את ההזדמנות.

בטח, הם אף פעם לא סיימו תיכון ואין להם את הכישורים הנדרשים. אבל ל-SDR אחד יש השפעה קטנה מאוד על ההכנסה הכוללת של החברה. אני אכשיר ואלמד אותם מהר, אדריך אותם, ואצמיד מישהו שיעזור להם מדי יום עד שיהיו מוכנים לבד. לפחות אתן להם צ'אנס.

אבל, אם מנהל מוצר, מהנדס, או אחד מאנשי התוכנה או החומרה יבקש להתמנות למנכ"ל או ל-VP מכירות, אף אחד בדעה צלולה לא ייתן לו צ'אנס. לתפקידים האלה יש השפעה גבוהה על החברה, והם דורשים שנים של ניסיון מעשי ומוצלח, בהרבה תפקידים אחרים, לפני שאפשר להפוך ל-VP או מנכ"ל.

עכשיו, כמו שרבים מכם יודעים, אנשים פשוט "נופלים" לתוך מכירות. את הנשמות האומללות האלה אפשר להציל עם הכשרה נכונה, שיש ממנה בשפע.

מה שמדהים זה שכל כך הרבה אנשים "נופלים" לתוך תפקיד של VP מכירות, VP פיתוח עסקי או מנכ"ל. בדרך כלל זה סטארטאפ קטן, שרק יצא עם מוצר (או אפילו לפני), שרק קיבל מימון, SaaS, IoT, חומרה, ומישהו חייב לעשות את העבודה הזאת.

אז הם מטילים מטבע (פגשתי שלושה כאלה), וה"מפסיד" מקבל את האחריות על המכירות, ניהול החברה והבאת עוד כסף. אתם יודעים, העבודה שאף אחד לא רוצה, כי כולם רוצים לעשות את מה שהם אוהבים, שזה המוצר.

אם אתם אחת מהנשמות האומללות שעבדו עליהן השותפים, חברי הדירקטוריון או אחרים, ואין לכם מושג מה אתם עושים, אני כאן כדי להציל אתכם. אם יש לכם את האומץ להודות בזה ולהבין את המצב, בואו נדבר.