'שרשרת המכירה: למי אתם מוכרים, ולמי הוא מוכר?'

לפני שאתם מתחילים למכור, אתם חייבים להבין את שרשרת המכירה המדויקת שאתם פועלים בה, את המיקום שלכם בשרשרת, מהו הערך המדויק שאתם מביאים לחוליה הבאה, ומהו הערך שאותה חוליה מביאה לחוליה שאחריה.

הנה למה אני מתכוון:

• אם אתם מגדלים פלפלים ומוכרים אותם ישירות לצרכנים, זה B2C.
• אם אתם מוכרים את הפלפלים לקמעונאי, זה B2B.
• אם אתם מוכרים אותם למפיץ שמוכר אותם לקמעונאי, זה B2B2C.
• אם אתם מוכרים אותם ליבואן שמוכר למפיץ שמוכר לקמעונאי, זה B2B2B2C.
• אם אתם מוכרים את הפלפלים לממשלה שמייצאת אותם בשבילכם ומוכרת ישירות לקמעונאי, זה B2G2B2C.

יש לי עוד כמה כאלה, אבל הבנתם את הרעיון. כל שרשרת מכירה שונה ודורשת גישה שונה לחלוטין.

אבל לכולן יש משהו משותף: ערך.

מה אתם מביאים ללקוח הישיר שלכם, ומהו הערך שלו, איך הוא יכול להרוויח בהמשך השרשרת? או במילים אחרות, תצטרכו לעזור ללקוח שלכם למכור את המוצרים שלכם!

בהצלחה, ואם אתם צריכים עזרה עם המכירות, דברו איתי.