מכירות B2B בדרום אמריקה: ברזיל, ארגנטינה, צ׳ילה ומעבר

דרום אמריקה היא אזור B2B גדול, דינמי ולא ממומש עבור חברות שמוכנות להתחייב אליו. בניתי מכירות וניהלתי מפיצים בכל רחבי דרום אמריקה, כולל בברזיל, ארגנטינה וצ׳ילה, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך האזור באמת עובד.

האם דרום אמריקה באמת השוק שלכם?

אוכלוסיות גדולות, אימוץ טכנולוגי גובר והרבה פחות תחרות זרה מאשר בצפון אמריקה או באירופה הופכים את דרום אמריקה להזדמנות אמיתית. היא גם מגיעה עם תנודתיות כלכלית, סיכון מטבע והישענות כבדה על יחסים ומפיצים מקומיים. אני עוזר לכם לשפוט איפה ההזדמנות ולבחור ישיר מול מפיץ, ואז בונה את זה.

איך קונה דרום אמריקאי באמת קונה

לאורך האזור, העסקים אישיים ומבוססי יחסים. ספרדית היא השפה ברוב היבשת, פורטוגזית בברזיל, ואנגלית לבדה לא תיקח אתכם רחוק. הקונים מעריכים חום, נוכחות ומחויבות לטווח ארוך, וחשדנים כלפי ספקים שמתייחסים לאזור כאל מחשבה שנייה. בשווקים רבים, מפיץ מקומי חזק הוא הדרך המהירה והחכמה ביותר פנימה.

השווקים

• ברזיל הענקית של האזור, עם עמוד משלה וכללים משלה
• ארגנטינה גדולה, מתוחכמת, תנודתית, שם ניהלתי מפיצים
• צ׳ילה יציבה, פתוחה וידידותית לעסקים, שם ניהלתי מפיצים
• קולומביה, פרו ואורוגוואי כל אחת הזדמנות אמיתית וצומחת

מה אני בונה ומנהל בדרום אמריקה

• צוותי מכירות מקומיים והמפיצים הנכונים, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• מיצוב ותמחור שנבנים לכל שוק מקומי ולתנודתיות שלו
• הבחירה והמבנה של ישיר מול ערוץ, שוק אחר שוק
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי נכנס לדרום אמריקה

תבחרו את שוק הכניסה הנכון, תחליטו בכנות ישיר מול מפיץ, תתחייבו עם אנשים מקומיים, ותתרחבו מבסיס מוכח. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

קריאה נוספת: ברזיל, איתור וגיוס מפיצים וערוצי הפצה, שווקים גלובליים.