SentinelOne הגיעה למיליארד דולר הכנסות, ואז פיטרה 300 איש. צמיחה היא לא המטרה.

והם מפטרים 300 איש.

לא סטארטאפ שנגמר לו הכסף. לא חברה שלא מוצאת לקוחות. לא חברה שהמוצר שלה לא עובד.

חברה בשווי מיליארד דולר. צומחת. נסחרת בבורסה. ועדיין חותכת 10% מכוח האדם שלה.

כאן הרבה מייסדים מתבלבלים. הם חושבים שצמיחה פותרת הכל. היא לא.

ראיתי חברות בלי מכירות ועם יותר מדי עובדים. ראיתי חברות עם מכירות צומחות ויותר מדי עובדים. ראיתי חברות מגייסות מיליונים ועדיין קורסות.

כי הבעיה היא לעיתים רחוקות הכנסה לבדה. הבעיה היא יעילות.

חברה יכולה לצמוח ועדיין להפוך לפחות רווחית. חברה יכולה להוסיף לקוחות ועדיין להרוס ערך לבעלי המניות. חברה יכולה לגייס מאות אנשים ולגלות אחר כך שחצי מהם מעולם לא היו נחוצים.

בגלל זה "אנחנו צומחים" הוא אחד המשפטים הכי מסוכנים בעסקים. צומחים מה? הכנסה? רווח? כוח אדם? עלויות? נתח שוק? אלה לא אותו דבר.

SentinelOne עברה מיליארד דולר ARR. הם צופים עוד 20% צמיחה. ועדיין מפטרים מאות עובדים. כי בשלב מסוים כל חברה נתקלת באותה שאלה: "האם אנחנו בונים עסק? או שאנחנו רק בונים גרסה גדולה יותר של הבעיות שלנו?"

ביליתי 20 שנה בכניסה לחברות שצמחו, גייסו אנשים, גייסו כסף וחגגו. רבות מהן לא היו צריכות עוד אנשי מכירות. רבות לא היו צריכות עוד שיווק. רבות לא היו צריכות עוד מפתחים. הן היו צריכות מישהו שמוכן להסתכל על המספרים ולשאול שאלות לא נוחות.

בדרך כלל אף אחד לא רצה לשמוע את התשובות.