טיפ מפתיע לייצור לידים בכניסה לתעשייה חדשה

הרבה יועצי מכירות מדגישים את החשיבות של שיחות קרות. אבל כשאתם מתחילים בתעשייה חדשה, בין אם זאת עבודת המכירות הראשונה שלכם או שאתם מנהל שיווק בכיר בתפקיד חדש, אתם צריכים לידים לפני שאתם יכולים להרים טלפון.

ברור שהליד לכל תעשייה ומוצר יהיה שונה, אבל יש אסטרטגיה כללית אחת שתתאים לרוב התעשיות.

הנה הרעיון שלי, שכל כך מובן מאליו שלרוב מתעלמים ממנו: לקחת לקוח מהמתחרה.

הנה איך:

1. מפו את השוק ואת התחרות כדי לראות למי הם מוכרים, ולכו על אלה בעצמכם. זה כל כך קל, כי ליצרנים בדרך כלל יש קטע באתר שמספר לכם איפה ומאת מי לקנות את המוצרים שלהם.
2. לכו לתערוכות רלוונטיות ודברו לא רק עם המוכרים אלא גם עם המשתתפים, כדי לראות מי השחקנים בתעשייה ומי הלקוחות שלהם.

הגישה הזאת מועילה במיוחד אם אתם מוכרים למפיצים. למפיץ של המתחרה שלכם יש את הניסיון הרלוונטי במכירת המוצר, מה שחוסך לכם גם את חינוך השוק וגם את הכשרת המפיץ.

החיסרון הוא שתצטרכו לשכנע אותו שאתם טובים יותר מהספק הנוכחי שלו. אבל רגע, זה לא בדיוק מכירות? אז צאו החוצה והתחילו למכור ללידים החדשים שלכם!