UVision בדרך לנאסד"ק בשווי 3.5 מיליארד דולר. מעולם לא הייתה לה בעיית מכירות.

חברת כטב"מים ישראלית. חוזה של 982 מיליון דולר עם צבא ארה"ב. ג'יי פי מורגן מובילה את ההנפקה.

אבל הנה מה שהכותרת לא מספרת לכם: UVision לא הגיעה לרמת רוויה. היא לא נתקעה. היא לא תהתה למה הפייפליין התייבש.

הם ידעו בדיוק מה הם מוכרים, למי, ולמה זה משנה, וגדלו בהתאם.

רוב חברות ה-B2B שאני עובד איתן הן ההפך. מוצר טוב. צוות מתפקד. והכנסה שלא זזה כבר חצי שנה.

זאת לא בעיית מכירות. זאת בעיית אסטרטגיה שמחופשת לבעיית מכירות.

זה כמעט תמיד אחד מאלה: מיקוד בתעשייה הנכונה אבל בקונה הלא נכון בתוכה. מיצוב שנשמע זהה לכל מתחרה. תנועת מכירה שנבנתה למאמצים מוקדמים ונשברת על קונים מיינסטרים. אף אחד לא באמת הבעלים של אסטרטגיית ההכנסות.

ל-UVision היו מלחמות שתיקפו עבורם את המוצר. לכם אין את הלוקסוס הזה.

אתם צריכים מישהו שיכול להיכנס, לאבחן מהר, ולבנות את תשתית ה-Go-to-Market שמזיזה את המספר. זה מה שאני עושה.

אם ההכנסה תקועה ואתם לא מצליחים להבין למה, זאת בדיוק הבעיה שאני פותר.