למה מוצרים מעולים נכשלים במכירה, ומה באמת מתקן את זה.

ביליתי 20 שנה במכירות B2B בארבע יבשות.

חברות ותאגידים גדולים, PepsiCo, Del Monte, Mars, MassChallenge, אבל גם עשרות סטארטאפים וחברות בשלב צמיחה ביניהם.

ובכל הזמן הזה, על פני כל החברות, כל התעשיות, כל השווקים, ראיתי שוב ושוב את אותו דבר קורה.

מוצר מבריק. מייסד נחוש. צוות שמאמין במה שהוא בונה. ומכירות שפשוט לא עובדות.

לא כי המוצר גרוע. לא כי השוק לא קיים. לא כי המייסד לא מספיק חכם או רעב או עובד מספיק קשה. אלא כי אף אחד לא בנה ויישם את המערכת.

הבעיה של חצי מיליון דולר שאף אחד לא מדבר עליה

כשחברה מגיעה לנקודה שבה המכירות הופכות לבעיה אמיתית, הפתרון הסטנדרטי הוא לגייס. לגייס CRO. לגייס VP מכירות. לגייס יועצים. לבנות צוות.

ואם יש לכם חצי מיליון דולר בשנה להוציא על מנהיגות מכירות, זה עובד. אבל לרוב המייסדים אין. לרוב חברות הצמיחה אין. ואפילו אלה שכן, לעיתים קרובות מגייסים את האדם הלא נכון, מחכים חצי שנה לתוצאות, ומוצאים את עצמם בדיוק במקום שממנו התחילו.

אז מה קורה בפועל? המייסד ממשיך למכור. שורף זמן שאין לו. ממציא תוך כדי תנועה. בלי פלייבוק, בלי תסריטים, בלי מתודולוגיה, רק אינסטינקט והתמדה. או שהוא מגייס נציגים שאין להם מושג מה להגיד, כי אף אחד מעולם לא בנה את הפלייבוק שהם צריכים. או שהוא מביא יועץ ב-10 עד 20 אלף דולר בחודש שנותן לו מצגת ונעלם.

ראיתי את כל השלושה. קראו לי לתקן את כל השלושה. ובכל פעם, שורש הבעיה זהה: אין תשתית מכירות.

8 הסיבות שהמכירות שלכם לא במקום שהן צריכות להיות

אחרי 20 שנה, אני יכול להגיד לכם בדיוק למה עסקאות לא נסגרות. זה אף פעם לא אקראי. זה תמיד אחד מאלה:

1. אתם לא יודעים בדיוק למי למכור, ולמי להתעלם. אין ICP ברור. אתם פונים לכולם וממירים אף אחד.
2. אתם לא יודעים מה להגיד, מילה במילה. אתם מכירים את המוצר שלכם. אין לכם תסריט. יש הבדל.
3. אתם לא יודעים להתמודד עם המתחרים כשהם עולים. והם תמיד עולים. בלי כרטיס קרב, אתם מאלתרים.
4. אתם מגמגמים על התנגדויות במקום לשלוט בהן. "תן לי לחשוב על זה" הורג יותר עסקאות ממה שמוצר גרוע אי פעם יהרוג.
5. הנציגים שלכם לא מאומנים על המוצר שלכם, הקונה שלכם, השוק שלכם. הכשרה גנרית מייצרת תוצאות גנריות.
6. הפנייה שלכם גנרית ומתעלמים ממנה. אם את המייל הקר שלכם יכול היה לכתוב כל אחד, אף אחד לא יקרא אותו.
7. אין לכם תמיכה בעסקה בזמן אמת. כל שיחה, כל מייל, כל משא ומתן, אתם לבד.
8. אתם לא יכולים להרשות לעצמכם CRO שיתקן את כל זה. אז הבעיות מצטברות. חודש אחרי חודש.

נשמע מוכר?

מה שבניתי

נמאס לי לראות חברות מעולות נכשלות מסיבות שניתנות לתיקון. אז הפסקתי לייעץ והתחלתי לבנות.

TheDealMentor.AI הוא פלטפורמת CRO וירטואלית, עשרה כלים, פלטפורמה אחת, שנבנית כולה מההקשר הספציפי של החברה שלכם. אתם ממלאים את השאלון, המוצר שלכם, ה-ICP, הנוף התחרותי, ותוך 15 דקות יש לכם תוכנית מכירות מלאה.

פלייבוק מכירות. תסריטי ICP. מטפלי התנגדויות. כרטיסי קרב. רצפי פנייה קרה. סימולציית שיחות. הסמכת נציגים. ליווי עסקאות. גישה ל-CRO בזמן אמת.

כל מה שצוות מנהיגות מכירות של חצי מיליון דולר נותן לכם, ב-149 דולר בחודש.

למה זה שונה מכל מה שניסיתם

בטח כבר ניסיתם את ChatGPT למכירות. אולי Claude. אולי אחד מתריסר כלי המכירות מבוססי ה-AI שהושקו בשנתיים האחרונות. הנה הבעיה עם כולם: הם גנריים.

אתם מבקשים מ-ChatGPT לכתוב מייל קר, הוא כותב מייל קר. לכל חברה, כל מוצר, כל קונה. הוא לא מכיר את המוצר הספציפי שלכם. הוא לא מכיר את ה-ICP שלכם. הוא לא מכיר את המתחרים, ההתנגדויות, התמחור והמיצוב שלכם. אתם מקבלים משהו שנשמע מקצועי וממיר אף אחד.

TheDealMentor.AI שונה. הוא מתחיל מההקשר שלכם. לפני שהוא מייצר משהו, הוא לומד את העסק שלכם. המוצר. הקונה האידיאלי. הנוף התחרותי. התמחור. הצעת הערך הייחודית. כל מה שהוא מפיק בנוי לחברה שלכם ספציפית. לא תבנית עם השם שלכם עליה, אלא תוכנית מכירות אמיתית שמשקפת איך העסק שלכם מוכר.

הוא בנוי על סינתזה של 50 מתודולוגיות המכירה המובילות בעולם, SPIN Selling, Challenger, MEDDIC, Sandler, Solution Selling, Value Selling ועוד עשרות, בשילוב מסגרות קנייניות שפותחו ונבחנו בשטח לאורך 20 שנה של סגירת עסקאות בארבע יבשות.

ובהשוואה לגיוס CRO או יועץ אמיתי? CRO במיקור חוץ עולה 10 עד 20 אלף דולר בחודש, זמין כמה שעות בשבוע, ולוקח לו 60 עד 90 יום להבין את העסק שלכם לפני שהוא מפיק משהו שימושי. TheDealMentor.AI עולה 149 דולר בחודש, זמין מסביב לשעון, ומפיק את תוכנית המכירות המלאה שלכם תוך 15 דקות, לא 90 יום.

הוא לא מחליף שיקול דעת אנושי בעסקאות המורכבות ביותר שלכם. אבל לכל השאר, הפלייבוק, התסריטים, כרטיסי הקרב, ההכשרה והתמיכה היומית, הוא עושה את העבודה טוב יותר, מהר יותר, ובשבריר מהעלות.

זה לא AI לשם AI. זאת תשתית המכירות שהיו צריכים להיות לכם מהיום הראשון.

למי זה מיועד

אם אתם מייסדי B2B שמוכרים בעצמכם, ותוהים למה זה קשה יותר ממה שהיה צריך להיות, זה נבנה בשבילכם. אם אתם מנהלי מכירות שהצוות שלהם לא עומד במספרים, ואתם יודעים שהבעיה היא המערכת ולא האנשים, זה נבנה בשבילכם. אם אי פעם חשבתם "אנחנו רק צריכים מישהו שייקח בעלות על המכירות" אבל לא יכולתם להצדיק את העלות, זה נבנה בשבילכם.

ניסיון חינם ל-7 ימים. בלי כרטיס אשראי.

thedealmentor.ai