מדריך
כמה באמת עולה CRO במיקור חוץ
רוב היועצים מסתירים את המספר, מגישים לכם מצגת, ונעלמים. אני מפעיל שעדיין מוכר בעצמו, מחייב חודשית בלי חוזה, והנה בדיוק כמה עולה CRO במיקור חוץ, במספרים ברורים.
התשובה הקצרה
CRO במשרה מלאה עולה 250 אלף דולר ומעלה בסך הכל, אחרי שמוסיפים בסיס, אקוויטי, בונוס, סיכון פיצויי פיטורין ומחזור גיוס של חודשים. CRO במיקור חוץ נותן לכם את אותה בעלות בכירה בתשלום חודשי, ואתם משלמים רק על רמת המעורבות שהשלב שלכם באמת צריך.
שלוש הרמות
- Starter, 6,000 דולר בחודש. אבחון מלא של היכן ההכנסות דולפות, אסטרטגיית מכירות, תחזית אמיתית, Playbook לביצוע, מבנה CRM ופייפליין, והכשרה לצוותי ה-SDR וה-AE שלכם.
- Growth, 12,000 דולר בחודש. כל מה שב-Starter, פלוס ניהול מעשי של צוות המכירות, בעלות שבועית על התנועה, גיוס וניהול ביצועים, ותוכנית חיה שאני מוביל.
- CRO Ownership, 22,000 דולר בחודש. בעלות מלאה ברמת CRO על ההכנסות, על פני מכירות, שיווק ו-Go-to-Market, כולל B2G, רשתות מפיצים ומשא ומתן חוזי מורכב, ואחריות מלאה על המספר.
למה זה זול יותר מגיוס במשרה מלאה
- בלי בסיס של 250 אלף דולר, אקוויטי, בונוס או סיכון פיצויים
- בלי חיפוש גיוס של שלושה חודשים ובלי התברגות של שני רבעונים
- חיוב חודשי, בלי חוזה, בלי נעילה, בלי קנסות יציאה: לא אהבתם, סיימנו בסוף החודש
- תוצאות בשבוע הראשון, לא בחודש השישי
אתם שוכרים מפעיל, לא יועץ
רוב היועצים מגישים לכם מצגת ונעלמים. הם מעולם לא נשאו אחריות על מספר. אני VP מכירות גלובלי ו-CRO לשעבר, ואני עדיין עושה את המכירה בעצמי, בפייפליין ובעסקאות. ואני מחייב חודשית בלי חוזה, אז אני שומר על העבודה בזכות זה שאני טוב בה, לא בזכות חוזה שכולא אתכם.
שאלות נפוצות
כמה עולה CRO במיקור חוץ?
הפרויקטים שלי נעים בין 6,000 ל-22,000 דולר בחודש לפי רמת המעורבות, לעומת 250 אלף דולר ומעלה ל-CRO במשרה מלאה אחרי אקוויטי, בונוס ופיצויים.
האם CRO במיקור חוץ זול יותר מ-CRO במשרה מלאה?
כן. אתם מקבלים את אותה בעלות בכירה בלי המשכורת, האקוויטי, הבונוס, סיכון הפיצויים, מחזור הגיוס או ההתברגות הארוכה, ובלי נעילה לטווח ארוך.
מה כלול?
תלוי ברמה: אבחון הכנסות, אסטרטגיית מכירות ותחזית, Playbook, מבנה CRM ופייפליין, הכשרת צוות, ניהול מעשי של התנועה, החלטות גיוס וביצועים, ובעלות מלאה ברמת CRO על מכירות, שיווק ו-Go-to-Market.
כמה זמן נמשך פרויקט CRO במיקור חוץ?
אין נעילה לטווח ארוך. אתם מגדילים את המעורבות ככל שאתם גדלים, או מעבירים את הפונקציה הלאה כשהיא בנויה.
האם אני צריך לחתום על חוזה ארוך?
לא. אני מחייב חודשית בלי חוזה ובלי קנסות יציאה. אם לא אהבתם מה שאני מספק, סיימנו בסוף החודש ואתם לא חייבים עוד כלום.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות