לסטארטאפים
Fractional CRO לסטארטאפים
סטארטאפים צריכים הנהגת הכנסות בכירה לפני שהם יכולים להרשות אותה. את הפער הזה ממלא סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ: אני בונה את התהליך, מגייס את הצוות ולוקח אחריות על התוצאות, בלי משכורת מלאה.
למה סטארטאפים נתקעים על הכנסות
רוב הסטארטאפים מקבלים את העסקאות הראשונות מהמייסדים ומהרשת, ואז נתקעים כי אין תהליך חוזר ואף אחד בכיר לא אחראי על התוצאות. גיוס CRO של 250,000 דולר מוקדם מדי שורף ראנוויי; גיוס נציגים זוטרים בלי מנהיג שורף זמן. סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ נותן לכם את הבעלים הבכיר עכשיו ובונה את המנוע שהנציגים יריצו.
מה אני בונה לסטארטאפ
- ICP מאומת, מיצוב ותמחור לאיך שבאמת קונים מכם
- תהליך אאוטבאונד ואינבאונד, ה-playbook, ה-CRM והפייפליין
- הגיוסים הראשונים, מוכשרים ומנוהלים, ואת מי שצריך להחליף
- תחזית אמיתית שהדירקטוריון יכול לסמוך עליה
- המייסדים מחוץ לכל עסקה ובתוך הנכונות
בנוי לסטארטאפים אמיתיים
נכנסתי כ-VP מכירות במיקור חוץ מהיום הראשון, הגדרתי את ה-ICP, בניתי את תהליך האאוטבאונד מאפס ובניתי אותו מחדש דרך פיבוטים. אותה משמעת בין אם אתם בשלב מוקדם או סבב B: לקחת אחריות על התוצאות, לבנות את התהליך, לגרום לצוות לעמוד ביעד.
שאלות נפוצות
מתי סטארטאפ צריך לשכור Fractional CRO?
כשהמייסדים עדיין היחידים שסוגרים, או כשאתם צריכים תהליך חוזר ותחזית לפני שאפשר להצדיק CRO במשרה מלאה. בדרך כלל מההכנסה הראשונה ועד סבב B.
זה אפשרי כלכלית לסטארטאפ?
כן, זו כל הנקודה. אתם מקבלים הנהגת הכנסות בכירה ב-6,000 עד 22,000 דולר בחודש, בחיוב חודשי, במקום משכורת מלאה של 250,000 דולר ומעלה פלוס אקוויטי.
אתה באמת תמכור או רק תייעץ?
אני מוכר ובונה. אני נכנס לפייפליין ולעסקאות, מגייס ומנהל את הנציגים, ולוקח אחריות על התחזית, לא על מצגת.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות