בית / שירותים

שירות

מכירות SaaS ו-Go-To-Market

מכירת SaaS היא דיסציפלינה בפני עצמה. אני בונה את המיצוב, התנועה, הערוץ והצוות לחברות תוכנה, כולל המכירה הארוכה, הטכנית ועתירת האמון.

מתי צריך את זה

מוצר מעולה הוא לא Go-to-Market. קוני SaaS הם ספקנים, טכניים ומוקפים באלטרנטיבות, ותנועת מכירות גנרית לא מזיזה אותם.

• מוצר חזק, אבל תנועת מכירות ה-SaaS לא ממירה
• אתם מוכרים לקונים טכניים או מדעיים שצריכים גישה אחרת
• אתם צריכים ערוץ וצוות בנויים לתוכנה, לא מאולתרים

מה אני עושה

• חידוד המיצוב, ה-ICP והצעת הערך לקונה SaaS
• בניית האאוטבאונד וה-Playbook שהתנועה רצה עליו
• בניית הערוץ: ריסלרים, אינטגרטורים ושותפים
• גיוס, הכשרה וניהול של צוות מכירות ה-SaaS

לאורך מכירת ה-SaaS

מכרתי SaaS לסטארטאפים, לארגונים גדולים, ולחלק מהקונים הכי קשים שיש, אוניברסיטאות, מעבדות מחקר וחברות פארמה, שם המכירה ארוכה, טכנית ובנויה כולה על אמון.