מדריך
מתי צריך Fractional CRO?
רוב החברות מחכות יותר מדי. הנה הסימנים שאתם צריכים סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ עכשיו, לא אחרי עוד רבעון אבוד.
הסימנים
- ההכנסות נתקעו ואף אחד באמת לא אחראי על התוצאות
- אתם בצמיחה וצריכים הנהגה בכירה לפני שאפשר להצדיק משרה מלאה
- התחלפתם בכמה VP מכירות שלא הזיזו את התוצאות
- יש לכם מוצר מצוין שפשוט לא נמכר בקנה מידה
- הפייפליין והתחזית שלכם הם ניחושים, לא מערכת
- המייסדים עדיין היחידים שיכולים לסגור
- אתם רוצים להיכנס לשוק חדש ולא יודעים מאיפה להתחיל
מה משתנה כשמישהו אחראי על התוצאות
סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ לוקח את האסטרטגיה, הצוות, הפייפליין, התחזית והאחריות מהצלחת שלכם אל שלו. שבוע ראשון זה אבחון, שבוע שני זה תוכנית ותחזית אמיתית, ואז הוא מריץ את זה, מגייס איפה שצריך, מכשיר את הצוות שיש לכם ומחליף את מי שלא יכול. אתם מפסיקים לנחש ומתחילים לתפעל.
מה עולה לחכות
המחיר של ההמתנה הוא גיוס VP שגוי, שנה שאבדה, ושש ספרות שהוצאו כדי ללמוד מה שאיש ביצוע בכיר היה אומר לכם בשבוע הראשון. הכנסות תקועות כמעט אף פעם לא מתקנות את עצמן, וככל שהתהליך נשאר שבור יותר זמן, כך עולה יותר לבנות אותו מחדש.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין Fractional CRO ליועץ?
יועץ מגיש מצגת והולך. סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ לוקח אחריות על העבודה, על הפייפליין, על העסקאות ועל התוצאות, ועונה על התוצאה.
החברה שלי קטנה מדי ל-Fractional CRO?
אם יש לכם מוצר וקצת הכנסות אבל אין תהליך חוזר או בעלים בכיר לתוצאות, אתם בדיוק הגודל הנכון. מיקור חוץ קיים כדי שתקבלו הנהגה ברמת CRO בלי משכורת מלאה.
כמה מהר אראה תוצאות?
אתם מקבלים אבחון בשבוע הראשון ותוכנית ותחזית בשבוע השני. שיפורים בפייפליין ובתהליך מגיעים ככל שהתהליך נבנה ורץ.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות